BORSAMIZDA “TAHSİLAT YAPMA SANATI” ANLATILDI
 |
Karacabey Genç İş Adamları Derneği'nin Karacabey Ticaret ve Sanayi Odası işbirliği ile önceki gün gerçekleştirdiği toplantıda "Müşteri kaybetmeden tahsilât yapma sanatı ve finans" konusu ele alındı.
KTSO Eğitim Salonunda gerçekleştirilen toplantıda Zorlu Holding A.Ş.'de Finans ve Pazarlama Koordinatörlüğü de yapmış olan Sinan Bayraktar ve danışman Gülsemin Demir tarafından verilen eğitimin öncelikli gerekçelerini; küresel kriz öncesi ve sonrasında, alacakların tahsilinde yaşanan zorluklar, tahsilât yapamama konusundaki sorunların giderek artış göstermesi konuları yer aldı.
Toplantıda özellikle bir evraka tabi olmadan yapılan satışlardaki vade uzamaları ve tahsilâtta yaşanan hukuksal çözümsüzlükler nedeniyle tüm işletmelerin karşısında dağ gibi sorunların yığılması, ayrıca alacakların yönetilmesinin özel bir sanat olduğu ülkemizde, borcun da yönetilerek net işletme sermayesinin kontrol edilebilmesinin gerekliliği olduğu da katılımcılarla paylaşıldı.
Toplantı şu ana başlıklar üzerinden yürütüldü.
" Müşteri yönetimi ve değişen dünyada müşteri profili.
" Müşteriler de ERROR verir.
" Sorunlu müşterilerle ilişki yönetimi.
" Müşteri Analizi ve Araştırması "Doğru Müşteri, Doğru Satışı Getirir"
" Alacak Yönetimi, Alacak Yapılandırması ve Bilanço İçerisinde Alacakların Önemi.
" Tahsilât Gecikmelerinin Mali Tablolar Üzerindeki Etkileri.
" Geciken Tahsilâtta Kıymetli Evrak ve Vade Yapılandırması.
" Müşteri Kaybı Yaşanmadan Tahsilât Çözümleri.
" Firmalarda Tahsilât Sistemleri Kurulumu ve Yönetimi.
" Uluslararası Alacak Tahsilâtları ve Sorunları, dış ticarette tahsilât ve küresel değişim.
" Bayilik ve VİP müşterilerde Kredi Risk Yönetimi ve Müşteri Kredi Limiti Tahsisi.
" Müşteri ve sektör bazında scoring ve önemi.
" Gecikmiş Alacaklar Takibi ve Tahsili Gecikmiş Alacaklardaki Hukuksal sorunlar ve çözüm önerileri.
" Alacakların Devir Süratinin Arttırılmasında sözleşmelerin önemi.
" Önerilerin ve sorunların tartışılması.
|
